SERVIZI

Vogliamo supportare le imprese nella definizione di una strategia e un percorso di sviluppo sostenibile

Lean Six Sigma e Performance improvements

Brand e company strategy

Una chiara definizione dell’obiettivo generale di business dell’impresa, la cosiddetta Business Ambition, si ottiene analizzando le diverse variabili coinvolte: il brand (la marca), la categoria in cui si compete, i principali concorrenti, il target a cui ci si rivolge e le caratteristiche dei canali di distribuzione.

E’ fondamentale, per un’impresa, definire il proprio modello di business e determinare un posizionamento credibile, rilevante e, se necessario, differenziante.

Valoriamo supporta i propri partner:

• nello sviluppare gli scenari di posizionamento e nella conseguente determinazione dei punti di contatto più importanti per il brand

• nell’identificare opportunità, azioni e nuovi punti di contatto (touchpoint) per far vivere il brand in modo efficace

• nel creare le linee guida e le regole di applicazione del brand e delle sue modalità di espressione

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Modello «Go To Market»: Omnicanalità e Internazionalizzazione

Il modello con il quale viene pensata la commercializzazione dei propri prodotti e servizi rappresenta una parte importante della strategia aziendale. La linea scelta per raggiungere i propri clienti e, in generale, tutti i soggetti economici interessati e decisionali (stake holder), influenza le operazioni di vendita e il successo commerciale dell’impresa.

Aziende troppo dipendenti da un singolo mercato, o legate ad un singolo canale di vendita, sono esposte ad un alto rischio e, in ogni caso, perdono interessanti opportunità di crescita e sviluppo dei fatturati.

In uno specifico contesto di prodotto o mercato e di strategia commerciale, Valoriamo affianca i propri clienti nella progettazione e nella realizzazione di una solida strategia multicanale ed in un efficace programma di sviluppo di nuovi mercati/Paesi.

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Digital Strategy

L’e-business si è molto evoluto nel corso degli ultimi anni e la consapevolezza delle aziende su cosa funziona e cosa meno è cresciuta considerevolmente.

Le nuove tecnologie hanno favorito nuovi modelli di business, inclusi i modelli di collaborazione tipici della sharing economy.

Tuttavia molte aziende continuano a sottostimare l’importanza di dotarsi di un’efficace strategia digitale così come molti managers e imprenditori tardano a spostare la loro attenzione dai tradizionali beni fisici a quelli digitali.

E’ un tema complesso che non può essere ricondotto ad un semplice sito web. La digital strategy impatta su processi e dinamiche aziendali fondamentali quali una migliore e più integrata gestione dei clienti e della loro soddisfazione, una maggiore disponibilità delle informazioni e la generazione di valore.

Occorre pertanto colmare il deficit digitale dell’impresa perché ne va della sua competitività e vitalità sul mercato.

Valoriamo è in grado di supportare i propri Clienti in questo difficile passaggio generazionale.

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Il miglior team

Nella valutazione di un progetto, la validità del Team assume una rilevanza fondamentale.

Infatti, i fattori di successo per il lancio di un prodotto o di un servizio dipendono:

•dalla effettiva innovatività e utilità della proposta;

•dal potenziale mercato sul quale è possibile collocare il prodotto/servizio;

•dalla presenza di un Team capace di realizzare tale progetto.

Per lavorare al meglio, le persone non hanno bisogno solo di competenze tecniche, ma anche di attivare intelligenza e leadership collettiva.

Per questo motivo è necessario agire sulla cultura aziendale, scalzando il pregiudizio che, per poter meglio controllare e gestire l'azienda, l'imprenditore debba concentrare su se stesso le informazioni o che le riunioni per lo scambio di tali informazioni siano un'inutile perdita di tempo.

A seconda del contesto alcuni avranno bisogno di costruire fiducia e conoscenza reciproche, altri dovranno imparare a trasformare la strategia in azioni concrete, altri ancora a riuscire a trasformare i conflitti in confronti costruttivi riuscendo così ad uscire da una situazione di stallo e trovare nuove energie.

Dall’ascolto dei bisogni scaturisce un percorso per la ridefinizione del team che promuova consapevolezza e motivazione.

Il nostro intervento, valorizzando l’esperienza manageriale dei suoi consulenti, oltre a mettere al servizio dei singoli progetti le proprie competenze sul miglioramento delle attività industriali, sulle strategie commerciali e sulla finanza e controllo di gestione, prevede un appropriato affiancamento che consenta all'imprenditore di valutare, selezionare e formare il proprio team.

Per i collaboratori di valore, vuoi per sostenerli di fronte ad una sfida particolarmente impegnativa, vuoi per accompagnarli nell’assumere in tempi brevissimi un nuovo ruolo, vuoi per aiutarli a superare un aspetto spigoloso dei loro atteggiamenti o una momentanea impasse, Valoriamo offre il Coaching. Il Coaching è lo strumento più potente che le aziende hanno a disposizione per innescare il cambiamento nei singoli dipendenti e nell’intera organizzazione.

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Finanza e controllo

Il ciclo per il miglioramento dei processi aziendali passa attraverso:

l'analisi della situazione attuale
la definizione dei nuovi obiettivi
il loro controllo.

Dalla traduzione in numeri dei processi aziendali si individuano così i KPI (Key performance indicatori) tramite i quali tenere sotto controllo le vendite, i costi fissi, gli investimenti, il capitale circolante

Il piano di liquidità è la sintesi di tutti i risultati economici e patrimoniali della gestione aziendale ed è alla base della sostenibilità del piano industriale che traduce in numeri le strategie aziendali.

Esso ci evidenzierà le risorse finanziarie generate o assorbite:

dall’attività operativa attraverso

l'EBITDA (Utile operativo prima degli ammortamenti)
le variazioni del capitale circolante
i crediti ed i debiti
il valore dei magazzini
dall’attività finanziaria attraverso
il capitale
Il debito bancario
le obbligazioni

dall’attività di investimento sia materiali (per esempio Impianti) che immateriali (per esempio marchi e brevetti)

Valoriamo è in grado di definire una pianificazione che consenta di ottenere su base mensile le previsioni di liquidità necessarie per affrontare coscientemente ed in anticipo le necessità finanziarie dell'azienda.

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Lean Six Sigma e Performance improvements

Essere snelli (Lean) è la base per il successo aziendale. La semplificazione dei processi produttivi e decisionali risulta sempre una scelta vincente a medio lungo termine rispetto a strutture faraoniche nelle quali gli aspetti burocratici sono predominanti rispetto a quelli pratici.

Il passaggio attraverso strumenti come la Lean Manufacturing e l’utilizzo di sistemi di miglioramento chiari e ben definiti come il Six Sigma è pertanto fondamentale per un’azienda.

Di qualsiasi dimensione essa sia.

Le tecniche legate a questi strumenti vengono messi a disposizione e insegnati nei minimi particolari. Non può esistere il risultato perfetto, ma il raggiungimento di quello ottimale passa attraverso la conoscenza dettagliata della Lean Six Sigma.

La Value Stream Analisys è la base della nostra attività di miglioramento delle performance industriali.

Essa ci permette di individuare i punti deboli dell’attuale modello industriale (Current state) consentendoci di costruire il nuovo a cui tendere (Future state).

Si individueranno i flussi tanto dei materiali (con eventuali modifiche del lay out esistente compatibilmente con i costi) quanto delle informazioni. (verranno definiti i nuovi standard a cui tendere e gli indicatori che ne misurano l’andamento. I KPI industriali, Key Performance Indicator)

Il Piano di Miglioramento che ne consegue ha quindi una chiara linea guida da seguire e non è un mero elenco di azioni più o meno legate tra loro.

Valoriamo affianca l’imprenditore ed i suoi collaboratori in questo difficile percorso di crescita utilizzando professionisti che della Lean Six Sigma fanno il proprio credo.

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Organizzazione del lavoro

La risorsa umana deve essere utilizzata con efficacia. Deve essere organizzata.

Il nostro lavoro consiste, in questo caso, nell’individuare i compiti e le mansioni da svolgere per ogni unità operativa esistente; nel definire le relazioni tra ogni unità organizzativa; nel definire le responsabilità ed le deleghe.

Un’azienda vive attraverso i rapporti che si instaurano tra le varie strutture organizzative siano essi gerarchici (si evidenziano tramite l’autorità del Capo) o funzionali (caratterizzati dalle singole competenze, specializzazione) o ausiliari (tipicamente di servizi)

La costruzione di una corretta organizzazione implica che siano, quindi, ben esplicitati i rapporti interni.

Non esistono organizzazioni di riferimento assoluto. Esse devono essere semplicemente quelle giuste per la realtà che si sta analizzando.

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Internazionalizzazione

Partendo dal presupposto che non tutte le imprese possono intraprendere un processo di internazionalizzazione, è un dato di fatto che molte possono riuscirci attraverso una realistica analisi delle proprie potenzialità imprenditoriali.

Il lavoro che deve essere attentamente realizzato in ogni progetto di internalizzazione, comporta uno studio approfondito delle relazioni con i propri clienti e fornitori, la realizzazione di un business plan sostenibile in ogni sua parte, l’analisi di tutti i vincoli, anche culturali, esistenti nel Paese dove è rivolto il progetto, commerciale o industriale che sia.

Internazionalizzare, infatti, non significa esportare.

Esportare è un’azione puramente commerciale, dove gli aspetti di integrazione al tessuto sociale locale sono pressochè inesistenti, laddove questi ultimi sono invece fondamentali in un progetto di internazionalizzazione.

L’internazionalizzazione è un processo che può impattare positivamente sull’azienda non determinando un distacco tra la vecchia e la nuova realtà industriale o commerciale.

Internazionalizzare a 360° comporta azioni sulla strategia commerciale (studi dei nuovi mercati, di global accounts, di brand recognition) e industriale (production footprint, ottimizzazione dei flussi produttivi).

E su nuove scelte di approvvigionamento, non basate solo basate sulla scelta di fornitori più competitivi, ma anche sull’opportunità di appartenenza a piattaforme globali di fornitura.

Comporta, infine, un’attenta analisi finanziaria che determini una solida soluzione ottimale attraverso anche alla scelta di nuovi interlocutori, siano essi Private equity o soci/partner locali.

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Il Coaching questo sconosciuto

Il Coaching è lo strumento più potente che le organizzazioni hanno a disposizione per innescare il cambiamento nei singoli dipendenti, nei gruppi di lavoro e nell’intera struttura; uno strumento in grado di potenziare l’efficacia dei ruoli manageriali e professionali in un mondo che diventa ogni giorno più complesso, rapido nell’evolversi e sempre più bisognoso di forti doti collaborative.

Che cosa si intende per Coaching?
Si intende una relazione in cui la persona è aiutata a modificare i comportamenti e gli atteggiamenti che adotta per il raggiungimento dei propri obiettivi in modo da rinforzare quelli efficaci, rimuovere quelli che la ostacolano, accelerare l’acquisizione di competenze che sono ritenute importanti per nuovi sviluppi professionali.

Come si volge un percorso di Coaching?

E’ un percorso relativamente breve costituito da tre momenti distinti: dapprima il coach aiuta la persona ad acquisire consapevolezza dei propri comportamenti automatici, dei pensieri che li governano e delle emozioni che li suscitano; successivamente la guida ad identificare, e la stimola a sperimentare, comportamenti alternativi più efficaci; infine la accompagna a consolidare i nuovi comportamenti in abitudini durevoli nel tempo.

Quali risorse personali sono mobilitate dal coach?

L’efficacia del Coaching deriva dal fatto che esso mobilita tutte le risorse interiori di una persona: il pensiero, per acquisire la consapevolezza dei propri meccanismi comportamentali; il sentimento, per riconoscere le proprie emozione e imparare a governarle senza negarle; la volontà, per dar corso al proprio cambiamento e sostenerlo nel tempo; i valori, per riconoscere il senso profondo che il proprio cambiamento avrà non solo per sé ma anche per gli altri intorno a lui.

A chi serve il Coaching?

A una persona di valore, manager, quadro, specialista, per sviluppare specifiche potenzialità.

A una persona di valore per permetterle di migliorare qulche debolezza comportamentale.

A una persona di valore per prepararla ad occupare una posizione di maggior responsabilità.

Ad un team di persone che devono affrontare insieme una sfida che richiede motivazione, disponibilità a collaborare, capacità di valorizzare le diversità dei singoli individui.

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