STRATEGIA COMMERCIALE E POSIZIONAMENTO DEL BRAND
IL PROBLEMA
Una multinazionale operante nel settore dell’energia aveva un problema di strategia e posizionamento del proprio brand che poi si rifletteva in una bassa trazione commerciale. Lo sviluppo delle vendite non può prescindere da un modello di canalizzazione efficace e coerente con la promessa del brand.
L’INTERVENTO
Un brand è un business asset che, se gestito in modo appropriato, crea identificazione, differenziazione e valore. Abbiamo pertanto costruito un principio di organizzazione centrale in cui siamo andati ad identificare, rispetto ai prodotti e servizi offerti dal nostro cliente, qual è la value proposition offerta. Sulla base della value proposition, abbiamo sviluppato la strategia di canalizzazione e il modello “go to market” andando a dettagliare:
- Lo sviluppo del canale distributivo
- La strategia OEM
- Le attività di specifica tecnica verso gli stakeholder decisionali del mercato
Abbiamo lavorato sulle barriere all’acquisto e come eliminarle o gestirle al meglio.
Grande attenzione è stata posta su un elemento fondamentale per lo sviluppo del fatturato che è la formazione degli installatori e la costruzione di una rete capillare di assistenza tecnica di pre e post vendita.
Una parte rilevante dell’attività è stata destinata all’elaborazione della strategia digitale attraverso lo sviluppo di componenti digitali ecommerce e lead generation.
Infine abbiamo strutturato la comunicazione andando a costruire un opportuno media mix, definendo la strategia dei contenuti, inclusa la video strategy, e gestendo in maniera professionale i canali social.